- Det er originalt å ha visning fredag formiddag. Jeg måtte sjekke om tidspunktet stemte, sier Henriette Toreskaas.
Fredag kl. 13 dro Toreskaas, som er på boligjakt med samboeren, fra jobb for å se på en leilighet i Vika i Oslo. Knut Rickoff Christensen, eiendomsmegler og partner i Eie Fagerborg, arrangerte visningen.
Toreskaas syntes det var greit å dra på visning midt på dagen, men var tilbake på visning søndag, for at samboeren også skulle få se leiligheten.
Tirsdag presenteres eiendomsmeglerbransjens boligprisstatistikk for september. Et tyngre marked må meglerne gjøre nye grep for å få tiltrekke seg den rette kjøperen.
Har du tips om boligsaker? Send oss en mail!
Må tenke nye veier
- Det er greit for folk som jobber i sentrum å dra på visning på dette tidspunktet, men det er det ikke alle som gjør, sier Toreskaas.
- Vi må tenke nye veier, sier eiendomsmegler Christensen, og viser Henriette Toreskaas utsikten fra balkongen.
- Mange kunder klager over at alle meglerne har visning samtidig, mellom 13 og 16 på søndager, og de vil gjerne se boligen midt på dagen, sier eiendomsmegler Christensen.
Han ser at lunsjvisning er en økende trend for tiden, men forundrer seg over at ikke flere meglere benytter seg av formiddagen.
Mener meglerne må jobbe mer
- Jeg håper meglerne er mer oppfinnsomme om dagen. Det er tross alt jobben deres. Mange yngre meglere har opplevd at det har vært kø i døren. Nå som enkelte objekter går tregere å selge, trenger man megleren enda mer, sier Finn Tveter, daglig leder i Norges Eiendomsmeglerforbund (NEF).
- Å finne frem til riktig kjøper er en profesjon, det er nå de gode meglerne viser seg frem, sier Tveter.
Han peker på at meglerne må være mer kreative, og jobbe mer, i et litt tyngre marked.- De virkelig gode meglerne, forteller hvordan potensielle kjøpere kan gjøre om på eiendommen på en enkel, eller mindre enkel, måte til eget behov. For eksempel hvordan de kan flytte kjøkken til stuen, sier Tveter.
På tirsdag har ikke NEF og Tveter lenger en rolle i boligstatistikken, men han tør å spå at prisene ikke har økt noe særlig i september.
- Prisene flater normalt ut i løpet av høsten, men i år startet utflatingen tidligere, sier Tveter.
Alene om å ha lunsjvisning
- Før helgen var 2800 boliger i Oslo ute for salg på finn.no, nesten samtlige hadde visning på søndag på samme tidspunkt. Ingen andre hadde visning midt på dagen fredag. Man slipper å ha med barna, og man får en helt annen ro på visning, sier eiendomsmegler Christensen.
Han tror boligprisene kommer til å ligge på det samme nivået fremover, og kanskje to prosent opp neste år.
- Det er et sunnhetstegn hvis boligprisene ikke har store byks opp eller ned. For ikke mange år siden var det helt krise, folk «måtte ha bolig nå», man kunne få tre bud på visning. Sånn er det ikke i dag, sier Christensen.
På fredagens lunsjvisning var 12 stykker innom, og syv skrev seg opp på liste. Da Christensen viste frem leiligheten søndag endte listen på 13 stykker.
Spanderer halve felleskostnaden
«Selger vil dekke innflytningsavgiften på kr. 2000,- OG halve felleskostnaden med kr. 2.783,- per måned et helt ÅR! Dette er en unik gavepakke, i tillegg til at du får en flott leilighet!», skriver en megler om en leilighet sentralt i Oslo.
Leiligheten har ligget ute siden juli. Prisen har også blitt satt ned. Årsaken til at selger spanderer innflytningsavgift og en del av felleskostnadene, er blant annet fordi felleskostnadene gikk opp i begynnelsen av september, og at det ikke har kommet bud.
Det var selgeren som foreslo å spandere kostnadene på kjøper, megleren har ikke opplevd det tidligere.
- Det er et interessant forslag, så får vi se om noen synes det er ålreit. Denne leiligheten har høyere felleskostnad, men det er flere som har gått ned i pris i området. Er det mye ute i samme område, så stopper det litt opp, og slik er det nå. Vi sliter med å selge denne leiligheten, men det løsner etter hvert, sier megleren.
Megleren erfarer at en del i samme område er satt ned i pris. Hun mener at man får solgt det man legger ut, men at man må ha mer tålmodighet.
Har du tips om boligmarkedet? Send oss en epost!
Maler frisker opp boligene før salg
Andreas Løken, partner og eiendomsmegler i Privatmegleren, opplever at megler må være enda mer nøye i sine analyser før annonsering, med tanke på prissetting og valg av annonsering – bred annonsering blir enda viktigere nå enn når interessentene «renner ned dørene».
- Man må være mer samstemt med selger nå enn tidligere, at man har en klar avtale på hva selger aksepterer av pris. Går man for høyt ut nå, drar interessentene på andre visinger.
- Klargjøring av boligen for å selge boligdrømmen er alfa og omega. Følelser har ofte mer penger enn fornuft, og da er det viktig å vise frem boligen fra sin beste side, sier Løken.
Løken bruker en maler, som er innom rundt 80 prosent av de boligene han selger, for å friske opp objektene før bilder og visning. De siste årene har han og kollegene også i høyere grad kontaktet interessenter fra tilsvarende objekter.
- Markedsføring er så mye mer enn finn.no, det er viktig å ha presisjon i absolutt alle ledd, sier Løken.
Krever mer av megler
- Etter 2-3 år med raske boligsalg, merker vi at omsetningshastigheten på noen objekter har blitt lengre. Tendensen startet i juni i år, og resulterte i at en del boliger ble tatt av markedet i slutten av juni, og lagt ut igjen i august, sier Løken.
Det medførte at antall boliger til salgs steg kraftig i august da nye objekter ble lagt ut sammen med de som ikke ble solgt i juni, forteller Løken.
- Antall interessenter har holdt seg stabilt, men forskjellen nå er at de har mye mer å velge mellom enn tidligere. Denne situasjonen krever mer av megler enn det vi har opplevd etter finanskrisen, uten sammenligning for øvrig, sier Løken.
