Med litt takt og planlegging, øker du sjansen for å påvirke at lønnsforhandlingen går i din favør.

Vis til statistikk

Forberedelse er et viktig stikkord før lønnsforhandlingen.

Ifølge Thor Simonsen, HR-direktør i Manpowergroup, bør du ha bestemt deg for hva du vil oppnå før du går i forhandlingsmøtet.

- Henvis til statistikk for bransjen, til geografisk region eller til utdannelsesnivået ditt, som viser at du burde ha høyere lønn.

- Lag en konkret oversikt over prestasjoner eller kompetanse du har bidratt med og vil bidra med fremover, sier han til Aftenposten.no.

- Synliggjør at du er dyr å miste

Helene Tronstad Moe, fagsjef i Adecco Search & Select, anbefaler at du forsøker å synliggjøre eller beregne verdien av det du bidrar med.

- Dette kan være enklere i noen stillinger enn i andre, men husk at dine bidrag har en verdi selv om det ikke er helt åpenbart hva den eksakte tallverdien er, sier hun.

Vis også tydelig frem hvilke ambisjoner du har for utvikling av egne resultater og kompetanse.

- Ha argumenter klare som dokumenterer realismen i dine ambisjoner. Da får du synliggjort overfor arbeidsgiveren din at du er «dyr» å miste, legger Simonsen til.

- Begrunn bonusen

Ifølge Helene Trondstad Moe bør du begrunne hvorfor en ekstra påskjønnelse i form av bonus eller lønnsøkning vil være hensiktsmessig for arbeidsgiver.

-  Eksempelvis kan du argumentere med at dette vil gi deg ekstra lyst til å ta i et tak ekstra eller at du er villig til å påta deg noe større ansvar.

- Men det er ikke lurt å bare lansere et mer eller mindre tilfeldig krav uten at du har en klar begrunnelse om hvorfor det er rimelig at du fortjener dette. Man skal også være forsiktig med begrunnelser kun med utgangspunkt i at noen kollegaer har fått lønnsøkning.

Fagsjefen er også klar på at man for all del bør unngå å begrunne krav om lønnsøkninger i at du har behov for mer penger til å bygge garasje eller lignende.

Vanlige forhandlingsfeil

Om du ønsker høyere lønn så bør du ha flere samtaler gjennom året med din sjef, der du diskuterer dine mål og hvor realistisk det er at du når dem, skriver chef.se.

Avisen har laget en liste over fire vanlige lønnsbommerter:

1. Du overvurderer din egen markedsverdi

Du har ikke gransket lønnsstatistikken i din bransje og foreslår en sum som ligger langt over hva virksomheten kan tilby.

Dette kan føre til et negativt arbeidsmiljø og en dårligere lønnsutvikling på sikt.

2. Du satser på feil mål

Du har ikke jobbet nok med det som leder virksomheten fremover, du har heller jobbet med områder som virker mer interessante enn de strategiske.

Ønsker du en lønnsøkning er det imidlertid viktig å fokusere på det din sjef prioriterer.

3. Du blir for selvsikker

Bråkjekk oppførsel under selve samtalen vil minske dine forhandlingsmuligheter. Er du mer positiv og ydmyk, kan du oppnå mer.

4. Du glemmer helheten

Du er så opptatt av å nå dine resultatmål at du glemmer helheten. Tenk også alltid på arbeidsmiljøet.

Men husk at hvis du lykkes med å oppnå en lønnsøkning så risikerer du også at kravene om din innsats heves. Pass på at forventningene til hva du skal få til ikke settes så høyt at de er umulige å nå. Husk at arbeidsgiveren vil ha igjen det du koster. Høy lønn gir høyere avkastningskrav.