I fjor hadde Heimdal Eiendomsmegling en markedsandel på salg av nye og brukte boliger i Trondheim på 17 prosent. Størst er Eiendomsmegler 1 Midt-Norge med en andel på hele 43 prosent. Heimdal Eiendomsmegling har de siste årene vært utfordret av DNB Eiendom på andreplassen, når det gjelder salg av brukte boliger.
- Målet er å være en klar nummer to, sier Oxaal.
Her er Bjørnebyes nye millionvilla
Kraftig utlånsvekst
Torsdag kveld ble det kjent at Melhus Sparebank har kjøpt seg opp i Heimdal Eiendomsmegling og sikret seg kontroll med 51 prosents eierandel. Fra før eide banken 20 prosent. Melhusbanken har hatt en kraftig vekst i utlånet de siste årene på 12 prosent i gjennomsnitt, rundt det dobbelte av markedet.
Banksjef Ragnar Torland Melhus Sparebank ønsket å sikre seg kontroll over Heimdal Eiendomsmegling for å fortsette veksten på boliglån.
- Det er for å sikre det strategiske samarbeidet med Heimdal Eiendomsmegling. Vi har stor nytte av å tilby både salg av boliger og finansiering, sier Torland.
Dersom noen andre kjøpte Heimdal Gruppens aksjepost på 53,6 prosent, måtte Melhusbanken ha solgt seg ut og avsluttet samarbeidet med Heimdal Eiendomsmegling.
- Nær kundene
Både Torland og Oxaal peker på at boligkjøperne og -selgerne ønsker personlig kontakt med megler og bank.
- Vi har mye av den samme filosofien om å være nær kundene. Jeg frykter store banker effektiviserer og distanserer seg fra kundene. Det er negativt for enhver megler, sier Oxaal.
- Boligkjøp er den største private investeringen folk gjør, og da ønsker de tilgang til fagfolk, sier Torland.
- Strategisk salg
Heimdal Gruppen har vært den dominerende eieren i Heimdal Eiendomsmegling med 53,6 prosent, men sitter nå med 29 prosent. Ansatte har samtidig solgt seg ned til 20 prosent. Endringen skjer ved at det nyopprettede selskapet Eiendomsmegling Holding kjøper hele Heimdal Eiendomsmegling. Transaksjonen verdsetter megleren til 110 millioner kroner.
Daglig leder i Heimdal Bolig, Roar Munkhaugen, sier at de selger av strategiske grunner.
- Vi blir mer og mer en erverver og utvikler av eiendom. Det er åpenbart flere synergier mellom bank og megler, enn mellom boligutvikler og megler. Det er et ledd i å bli en rendyrket boligbygger. Det startet med salget av entreprenøren Hent, som vi avsluttet i 2013, og nå er vi ikke ledende i Heimdal Eiendomsmegling lenger, sier Munkhaugen.