Markedsekspert er skeptisk:

Frykter at Æ sender Rema inn i dødsspiral

En bekymret professor ser på det Rema selv kaller en revolusjon som en mulig dødsspiral for lavpriskjeden.

Ole Robert Reitan fortalte Rema-kjøpmennene hva den mye omtalte Æ-en står for på Gardermoen onsdag.  Foto: Kristin Svorte

Saken oppdateres.

Rema 1000 lanserte onsdag appen Æ etter å ha brukt uker på å bygge opp forventningene. Hvis kundene logger inn og knytter bankkortet til appen, vil de få 10 prosent på de ti varene de selv kjøper mest av i Rema-butikker over hele landet, samt 10 prosent på all frukt og grønt.

Dette utløste umiddelbart en priskrig på frukt og grønt, der Kiwi doblet rabatten sin til 15 prosent og Coop Extra og Obs innførte 11 prosent rabatt.

– Desperate

Professor og merkevareekspert Tor W. Andreassen synes Remas trekk er urovekkende, skriver Aftenposten.no.

Han frykter nå at Rema setter seg selv i en vanskelig situasjon:

– Det er åpenbart at Rema har et desperat behov for å ta tilbake sin merkevareposisjon som den billigste gutten i klassen. Rema er utfordret av Kiwi og Coop som i det siste har tatt markedsandeler fra dem. Prisreduksjon er det enkleste å kopiere, og både Coop og Kiwi har allerede svart, sier Andreassen og legger til at det store spørsmålet i dag er: «Hva gjør Rema nå?».

Les også: - Dette er pinlig

Professor tviler på at kundene jubler

Så langt har Kiwi vunnet grønt-kampen, fordi de fleste kunder nå assosierer god frukt og grønt med Kiwis grønne logo.

Flere andre mente Remas lansering ikke sto i stil til forventningene.

Les også: Æ-en ble en nedtur

Professor i markedsføring ved Høyskolen Kristiania, Lars Erling Olsen sier til E24 at han ikke tror kundene tenker «dette er fantastisk».

Én av årsakene er at de andre to store aktørene allerede har tilsvarende lojalitetsprogram.

Tor W. Andreassen er professor ved Center for Service Innovation, Norges Handelshøyskole.  Foto: NTB scanpix

– Treffer ikke hjertet

– Hvis Rema med sin Æ-app forsøker å skape lojalitet ved å fri til hjertet, treffer de ikke. Å sette ned prisene skaper ikke lojalitet. En slik app er derfor håpløs når det gjelder dette. Nå er spørsmålet hvem som har de laveste kostnadene og mest bensin på tanken. Gitt Remas posisjon frykter jeg at de taper, sier Andreassen.

– Siden norske forbrukere viser seg å være svært lite lojale på pris, er den operasjonen Rema nå utfører svært risikofylt, mener han.

Andreassen peker på data fra varehandelen som viser at kundene flytter seg raskt etter laveste pris.

Les også: Nå har Rema avslørt hva Æ er

Frykter at kundene ikke finner varene sine

I tillegg til lanseringen av Æ har Rema foretatt en opprydning i sine hyller, der noen merkevarer er tatt ut for å gi bedre plass til andre varer der Rema har fått en bedre prisavtale.

I praksis betyr dette at de har færre produkter.

– Hvis kundene opplever mange nok ganger at de ikke finner den varen de er vant til å kjøpe, vil Rema oppleve en kundevandring over til andre kjeder hvor de får alt på ett sted. I denne bransjen betyr volum nesten alt, det er det de forhandler sine priser fra leverandørene på, fortsetter professoren.

Med andre ord: Faller omsetningen, blir varene automatisk dyrere for Rema.

Det vil føre til høyere priser i butikk og kundene vil flytte enda mer over til andre kjeder.

FAKTA

LOJALITETSPROGRAM - TRUMF OG COOP

  • Norgesgruppen har lojalitetsprogrammet Trumf, mens Coop gir medlemmene eierskap i samvirkelaget og utbytte etter hvor mye man handler.
  • Handler du en av Norgesgruppens kjeder, Meny, Kiwi, Spar eller Joker, får du 1 prosent på alle varer. Bruker du Visa Trumf får du 2 prosent. Har du registrert deg på Kiwi pluss, får du 7,5 prosent på frukt og grønt. Du får 7 prosent sunnhetsbonus hos Meny/Jacobs og 5 prosent bonus hver mandag hos Joker. I tillegg får du 30 øre pr. liter i bonus hos Shell. Bruker du også appen MinMeny i kjeden Meny, får du 20 prosent rabatt på varer du vanligvis kjøper (4-8 produkter hver 14. dag).
  • Coops kjeder Mega, Prix, Extra, Matkroken og Obs, gir også 1 prosent på alt du kjøper, samt rundt 20 prosent på varer som du oftest kjøper. Jevnlig kommer det tilbud om gratis produkter tilpasset ditt handlemønster. I tillegg får du rabatter på det du handler hos samarbeidspartnere, samt gode tilbud fra de samme partnerne. Bruker du appen og ikke bare medlemskortet hos Extra og Obs, får du 11 prosent bonus på frukt og grønt.
På forsiden nå