I et tungt boligmarkedet der det tar lengre tid å få solgt boligene sine, prisene faller og kjøpere forventer å få kjøpe en bolig under takst, tar meglere og selgere i bruk nye, kreative metoder. Vi kunne  tidligere denne uken melde om at styling av boligen har blitt mer vanlig. Christian Vammervold Dreyer, administrerende direktør i Eiendomsmeglerforetakenes Forening (Eff) kan bekrefte at styling ikke er eneste påfunn for å få solgt boligen nå.

- Jeg har blant annet sett en utbygger som selger bolig med elbil som en del av handelen. Det er jo en kreativ måte å få oppmerksomhet på. I tider som nå ser vi også at utbygger legger til interiør- og møbelpakker, for eksempel TV-er, sier Dreyer.

Dårligere salg

På hele Østlandet ble det solgt 44 prosent færre nye boliger i november og desember 2013 sammenlignet med de samme månedene i 2012.

Antall usolgte, ferdigstilte boliger er på nivå med finans­kriseåret 2008. I desember var det 5050 usolgte boliger i statistikken.

På Vestlandet før nyttår var situasjonen temmelig lik forrige tomånedersperiode. De siste to månedene ble det solgt 422 nye boliger, ifølge Samfunnsøkonomisk analyse. Det er 34 prosent færre enn samme periode i fjor, og salget var særlig lavt i Stavanger. I Bergen sentrum/Nord hadde den høyeste salgstakten på 16 prosent.

På Sørlandet er særlig salget i Kristiansand Vest redusert, mens salget i Kristiansand Øst har tatt seg opp, viste tallene fra Samfunnsøkonomisk analyse før nyttår.

Også bruktboligmarkedet har slitt i hele høst, og meglere landet rundt venter nå innrykk av kjøpere som har sittet på gjerdet. Sist helg var det nærmere 2500 visninger på bruktboligmarkedet landet rundt. Har du tips om boligmarkedet? Send oss en mail!

Bruker minstepris for salg

- Vi vurderer markedet fortløpende og tror ikke at salget vil stoppe helt opp, men er forberedt på at det vil bli tøft i en periode. Flere av våre interessenter er usikre på hva de kan få betalt for sin nåværende bolig. Med dette tilbudet fjerner vi denne usikkerheten, sier Johannes Rivertz, sjef i ABBL Eiendomsmegling til Budstikka.

ABBL Eiendomsmegling AS lokker kjøpere med minstepris, det vil si at de selger med forbehold om kjøpers salg av egen bolig til minstepris. Sist de gjorde det var under finanskrisen, ifølge Budstikka.

Nå forsøker selskapet å få i gang salg av ti ferdigstilte leiligheter i Asker. Minsteprisen blir satt av megler i samråd med takstmann.

Tror prisene vil stige

Kjøper man nytt i dag og må selge sin brukte bolig om to-tre år, er det ingen grunn til bekymring, mener Christian Dreyer i Eff.

- Vi tror prisene vil stige. Man trenger ikke være redd for å få solgt, det økonomiske fundamentet i Norge er sterkt, det samme med privatpersoners økonomi, sier Dreyer.

Han tror imidlertid prisene kan svinge i kort perspektiv.

- De første signalene vi har fått nå i januar er positive. Det er vesentlig bedre oppmøte på visning nå enn i høst, og mange boliger som har ligget ute siden før nyttår har allerede blitt solgt. Mange er i markedet for å kjøpe, sier Dreyer.

Bruker innbyttegaranti

Bolig & Eiendomsutvikling AS gikk ut i høst og fortalte at de innførte innbyttegaranti. Årsaken er at stadig nye rapporter om et kjølig boligmarked har ført til større skepsis i markedet, og tregere salg av både nye og brukte boliger, fortalte de da.

- Vi merker at folk er mer skeptiske. Salg av boliger går litt sakte nå, da blir folk engstelige for å selge. Markedet for å få solgt den gamle boligen er der, men man får kanskje ikke den samme prisen som for fem måneder siden, uttalte Paal Gundersen, adm. direktør i Bolig & Eiendomsutvikling i slutten av november.

Les saken: Ville ikke kjøpt uten innbyttegaranti

Innbyttegaranti er et salgstriks fra finanskrisen. I 2008 tilbød flere utbyggere innbyttegaranti.

Fikk ikke kjøperen solgt sin brukte bolig, måtte utbygger selge for kjøperen. Prisen ble avtalt på forhånd. I noen tilfeller ble det foretatt direkte bytter, gammel bolig for ny bolig.

Under finanskrisen valgte også Obos og flere andre utbyggere til å gi kjøperne innbyttegaranti.

Dreyer, som har sett utbyggere som selger bolig med elbil på kjøpet, legger til at han ser slike pakker av og til, men ikke i stor grad.

- De aller fleste fokuserer på boligen og boligens kvaliteter, og det synes jeg er helt riktig. Sånn som markedet utviklet seg i høst, i tillegg til enkelte økonomers spådommer, skjønner jeg at noen har blitt redde. Men vi ser at Statistisk Sentralbyrå og flere til sier at norsk økonomi er bunnsolid, og at forventningene er positive, sier Dreyer.