«Visning er avlyst. Selger ble gitt et bud direkte til seg og valgte å akseptere før visning.»

Har du møtt denne beskjeden på boligjakt på nyåret, er du ikke alene, skriver Aftenposten.

Kombinert med lave boliglånsrenter og relativt få objekter for salg i januar, har det fått flere boligselgere til å merke at kjøperne er blitt mer offensive. Flere møter «visning avlyst» fordi bolighandelen allerede er over etter at kjøpere har kuppet boligen før visning.

En leilighet på Sagene i Oslo ble nylig solgt før visning - 700.000 kroner over prisantydning.

Trykket høyere enn vanlig

Eiendomsmegler og daglig leder hos Sem & Johnsen i Oslo, Christoffer Askjer, kan fortelle at bud til selger før visning ikke er uvanlig i pressperiodene januar og august, men at trykket har vært høyere enn vanlig nå.

- Ja, jeg vil si at det har vært mye av det på nyåret i år. Da er det spesielt for 1-2-romsleiligheter på 40-50 m2. Det er alltid litt lavt tilbud av boliger i januar, som gjør at farten i boligmarkedet blir høy, og en økt tendens til at flere vil kuppe budrunden. Det har dessverre vært flere tilfeller i år enn tidligere, men det roer seg når det kommer flere boliger på markedet, sier Askjer.

- Fem-ti prosent kuppes

Han antar at fem til ti prosent av deres omsatte boliger har blitt kuppet før visning, og kaller det ikke et fremtredende problem. Han har sett eksempler på at selgere har godtatt bud på alt fra prisantydning til en halv million over prisantydning. Men de fraråder selgerne å gjøre det.

- Vi merker på temperaturen i boligmarkedet at det er lave boliglånsrenter. Kjøperne har vent seg til det lave rentenivået og de tror det vil være slik lenge. Kombinert med det lave tilbudet, gir det ekstra fart på nyåret, sier Askjer.

Færre boliger til salgs

Tall fra Finn.no viser at det er 15 prosent færre brukte boliger annonsert til salgs i Oslo i januar i år, sammenlignet med januar i fjor, en nedgang fra 3488 til 2932.

Nyåret startet med god fart i boligmarkedet, med en prisoppgang på 2,9 prosent mot forrige måned. Og det er i Oslo og Bergen markedet er hetest. Her var prisveksten henholdsvis 3,3 prosent og 3,1 prosent i januar.

Prisene var ved inngangen til februar 8,5 prosent høyere enn for ett år siden.

Flere hundre tusen over takst

Det er flere eksempler på boliger som er kuppet før visning på nyåret:

  • En 3/4-roms på Sagene ble tidlig i februar kuppet før visning med et bud 700.000 kroner over takst som selger slo til på.

  • En 2-roms på Kampen ble solgt en knapp uke før visning, 210.000 kroner over prisantydning i februar.

  • En 4-roms på Oppsal ble solgt for 460.000 kroner over prisantydningen på 3.290.000 kroner før visning som skulle vært avholdt førstkommende helg.

  • En 68 m2 stor leilighet i Welhavens gate gikk 400.000 kroner over prisantydningen på 3,6 millioner kroner i januar.

  • En 43m2 stor leilighet i Kvadraturen ble solgt tre dager etter annonsering, 150.000 kroner over takst.

- Knallhard kamp

Flere meglere Aftenposten har snakket med merker at flere enn vanlig forsøker seg på bud før visning.

- Det har vært mye av det etter nyttår, ja, med så få objekter ute er det knallhard kamp. Det er gjerne de som har opplevd å tape mange budrunder som prøver seg på dette. Da føler de at de må være stadig tidligere ute og gir et bud som en såpass bra at selger ikke kan si nei, sier eiendomsmegler Marius Semmerud Berg hos Privatmegleren.

Han hadde nylig ansvaret for salget av en 4-roms på Oppsal som satte prisrekord i området etter et bud 460.000 kroner over prisantydning - før visning.

Kjøperne vil ha privatvisning

For boligselger Mirjam Vibe Kehlin var det praktiske avgjørende, mer enn prisen, da hun slo til på bud før visning av sin 2-roms på Kampen i Oslo.

- Allerede samme dag annonsen ble lagt ut, begynte folk å ringe for å få privatvisning. Jeg hadde én innom allerede dagen etter. Flere kom noen dager senere på privatvisning og de bød over hverandre, sier Kehlin.

En knapp uke før første visning egentlig skulle finne sted, hadde hun solgt leiligheten, 210.000 kroner over prisantydningen.

- Megler frarådet det, og mente jeg ville ha fått mer etter visning, men for meg var det deilig å slippe å gjennom en visningrunde, jeg var fornøyd med beløpet, sier Kehlin.

- Risikoen for konflikter i etterkant er større. Det skjer i hui og hast, med større risiko for at man overser feil og mangler eller ikke får sikret at finansieringen er i orden.

Han sier kupping typisk foregår i pressområdene i Oslo når markedet er som nå - med lite tilbud i forhold til kjøpermassen og lave renter.

- Hausser opp tilfellene

Fagdirektør Thomas Bartholdsen i Forbrukerrådet mener meglerne hauser opp tilfellene med kupping, og mener det ikke er utbredt.

I en fersk undersøkelse de har gjort blant boligkjøpere i perioden 2009-2014, svarer 15 prosent at de har opplevd at boligen de har vært interessert i har blitt kuppet før visning. Kun 4 prosent har opplevd det flere ganger.

- I og med at megleren sparer masse arbeid ved at boliger kuppes, men skal ha full betaling likevel, er det stort rom for å pålegge meglere å rapportere antallet boliger som kuppes, mener han.

- Vårt råd er at boligselgerne absolutt ikke bør godta bud før visning. De som kupper ønsker det fordi de frykter at en budrunde vil gi høyere pris. Det er også en uting at en selger inviterer en masse interesserte til å forberede seg til en visning som blir avlyst, sier Bartholdsen.

Han mener at når man først har engasjert og betalt en eiendomsmegler, bør man benytte seg av dette.

- Det er ingenting å spare for en selger som lar seg kuppe, det er tvert i mot en stor fare for at man går glipp av bud som er høyere, sier han.

Kupper etter tapte budrunder

Odd Nymark, administrerende direktør i Eiendomsmegler 1 Oslo og Akershus, tror det er de som har tapt noen budrunder, som forsøker å kuppe boliger.

- Det er nok gjerne de som har tapt noen budrunder som velger å legge seg noen hundre tusen over prisantydning, mener han.

- Men det generelle rådet er å gjennomføre visning. De aller fleste som forsøker å kjøpe før, vil også være interesserte etter visning.

- Vi merker at det er mange som prøver seg, men vi råder folk til å kjøre en ordinær prosess. Og de aller fleste gjør det, sier Terje Halvorsen, administrerende direktør i DNB Eiendom. Det er særlig på de mindre boligene det er stor etterspørsel etter.

- Det er mange som er i markedet for fra 70 kvadratmeter og mindre i Oslo for tiden. Når du har vært og sett på noen leiligheter med mellom 50 og 100 på visning, og ser hvordan budrunden går, er det klart man blir fristet til å forsøke å få boligen før budrunden starter.

Kan ikke formidle bud utenfor budrunden

Meglerne har ikke lov til å behandle bud som ikke står til klokken tolv dagen etter siste visning. Derfor får de heller ikke gjort jobben sin med å gi råd til den som skal selge hvis et slikt bud kommer inn.

Samtidig mener flere meglere Aftenposten har vært i kontakt med, at man ofte kan oppnå en like god pris i en budrunde.

- Du får alle interessentene på banen, og sannsynligheten for at du oppnår bedre pris er absolutt tilstede, sier Halvorsen i DNB.